核心要点
OpenStore正以其男装品牌JackArcher进行品牌重塑，这是更广泛重组的一部分。
这家由风险投资家基思・拉布瓦（KeithRabois）于2021年创立的公司，已收购了40多家Shopify店铺，这些店铺销售各类家居用品、服装、护肤品及其他商品。
OpenStore已关闭了几乎所有的Shopify店铺，裁减了员工，并以折价估值完成了新一轮融资。
基思・拉布瓦
当风险投资家基思・拉布瓦涉足电子商务领域时，他对收购品牌的热情一发不可收拾。而如今，一切都要清盘了。
由拉布瓦在2021年联合创立的OpenStore，正关闭其收购的40多家Shopify店铺中的几乎全部，并正通过大幅折扣清仓处理剩余库存。
本周早些时候，该公司宣布计划专注于发展JackArcher——这是其在2022年以83.7万美元收购的男装品牌。
此次大幅缩减至单一品牌之际，OpenStore在近几周完成了一轮1500万美元的融资，对公司的估值仅为5000万美元，这一数字仅为其此前10亿美元估值的一小部分，美国消费者新闻与商业频道（CNBC）已证实此事。彭博社此前报道了这轮融资及部分重组细节。
OpenStore现有的投资者包括GeneralCatalyst、LuxCapital和科斯拉风投（KhoslaVentures），拉布瓦是科斯拉风投的董事总经理。拉布瓦未回应置评请求。
这标志着电子商务聚合器市场持续衰退的又一例证。该领域的公司曾借助低利率和疫情推动的在线零售增长，从华尔街和硅谷的顶级机构共筹集超过160亿美元，意图整合亚马逊、Shopify等平台上的独立卖家。
拉布瓦在社交媒体及其他场合是该模式的头号支持者，他大肆宣传这家初创公司及其位于迈阿密的总部。2021年4月，他在Twitter（现更名为X）上发帖称，“我共事过的最优秀人才正加入OpenStore”。大约一年后，《商业内幕》在一篇报道中引用拉布瓦的话称，“我们绝对能在一天内完成对一家企业的收购”，还表示“我最终希望能达到每小时收购一家的速度，不过这无疑是一项挑战”。
就在2024年6月，拉布瓦还分享了该公司的一篇帖子，并写道：“我们正在招聘！来了解在线商务的未来吧。”
而彼时，整个聚合器市场已陷入暴跌。2022年，随着风险资金对烧钱的初创公司收紧，且消费者回归实体店导致电子商务需求降温，市场的裂痕已然显现。许多聚合器难以让其收购的品牌实现盈利，于是开始出售资产或与竞争对手合并以维持运营。
顶级聚合器Thrasio于2024年初申请破产并裁员。同期，得到贾里德・库什纳（JaredKushner）旗下AffinityPartners大力支持的Unybrands也进行了裁员。
OpenStore整合了数十家Shopify店铺，这些店铺销售各类产品，包括发刷、颈枕、高档珠宝、美容仪和其他商品。
截至去年，该业务已面临巨大压力。对于OpenStore旗下的一些品牌而言，吸引和留住客户变得越来越困难，成本也越来越高。
据知情人士（因保密要求不愿具名）透露，去年8月，该公司暂停了新的收购，并在全公司范围内裁员。
这些人士称，JackArcher以及其他一些品牌（如FutureKind补充剂、SweatTent便携式桑拿房和EXO无人机）被视为表现突出的佼佼者。但OpenStore的许多其他产品未能实现销售增长，同时还需要高额的数字营销活动和新产品开发投入，导致资金快速消耗。
一位参与其中的人士表示，今年年初，OpenStore供应链部门的员工开始整理清仓清单。第一步是关闭该品牌的Shopify店铺，然后要么打折出售剩余库存，要么进行捐赠。
“品牌数量实在太多，无法让所有品牌都像JackArcher那样成功运营。”该人士说。
知情人士称，作为重组的一部分，OpenStore在6月再次裁员。受影响的团队包括一个致力于开发名为OpenDesk的自动化客户支持服务的小组。
多位高管也已离职，包括OpenStore联合创始人兼技术主管杰里米・伍德（JeremyWood）以及公司总裁特伦顿・里格斯（TrentonRiggs）。
据一位知情人士（为讨论私密信息不愿具名）透露，当OpenStore刚起步并扩张时，一些在电子商务领域专业知识有限的投资者被这个机会吸引，主要是因为拉布瓦在初创企业和风险投资领域的深厚资历。该人士称，他们对整合小型在线零售商的业务本身兴趣不大。
在进入科斯拉风投和彼得・蒂尔（PeterThiel）的创始人基金（FoundersFund）从事风险投资之前，拉布瓦曾在Square、LinkedIn担任重要职务，是所谓“贝宝黑帮”的一员，还对YouTube、Airbnb和Palantir等公司进行过著名的天使投资。
曾担任OpenStore首席执行官的拉布瓦将不再参与JackArcher的日常管理。另一位知情人士（为讨论私密信息不愿具名）表示，他将继续留在公司董事会。
上个月，该公司任命服装公司Rhone的前增长主管艾玛・克雷波（EmmaCrepeau）担任JackArcher的首席执行官，以推动其进入“下一个增长篇章”。该人士称，JackArcher今年迄今为止的净销售额实现了三位数增长，客户复购率“强劲”，计划在第四季度重新推出品牌。
该公司在领英的一篇帖子中写道：“我们正全力投入到最重要的事情上：量身定制的设计、现代生活必需品，以及一群重新定义时尚外观和触感的男性所组成的社区。艾玛的领导将是这一发展过程的关键部分。”
至于拉布瓦目前的看法，他仍在想办法宣传这家公司。上个月，在X平台上针对一些最新动态的评论中，他写道：“这并非失败——我们将10倍的精力聚焦于异常出色的事物上。”
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